2017年，是中国新兴产业如火如荼发展的一年，产业园也迎来了黄金发展机遇，三银集团旗下的e通世界产业园也迎来了快速发展的机遇，e通模式“走出去”不仅是公司迈入新台阶、新阶段的要求，也是外界对e通运营模式和品牌输出的需求。在这样的发展背景下，公司的“拓展部”应势成立，同年9月1日，杨朔怀着满腔热情加入了三银大家庭，成为拓展部的一员。忆起入职之初，杨朔眼中难掩激动，他说：“在没有来e通之前，就对e通世界产业园有了一定的研究，在各类产业园都争相销售部分物业的时候，e通的全自持模式几乎是当时行业内的一股清流，也让我对这样有担当、耐得住的企业充满好奇和憧憬……”

入职后，杨朔迅速融入团队，并快速匹配拓展部的部门需求和使命，带领拓展部团队在上海各个区域进行密集的调研和项目储备。在调研的同时发现，e通世界产业园虽然拥有较为成熟的投资开发和运营管理模式和经验，但是所在的区域面临产品同质化、特色产业集聚的物业空间不足、部分产业在所属区域缺乏产业集聚基础等问题；杨朔深刻认识到拓展工作应该放眼在上海的其他区域，尤其对于园区已形成一定产业规模但属地集聚基础较弱的产业，应该重点匹配到产业基础相对完善的区域，也在此时，入职两个月的杨朔，带领拓展部团队，在一通世界总裁的大力支持下，最终将目光聚焦在奉贤区地标建筑----奉贤中企联合大厦，经过多轮的谈判和博弈，最终取得了中企联合大厦运营与管理权，为拓展工作迈出第一步，成功完成了“e通世界品牌”与“三银精神”的输出。

在接下来的时间里，杨朔并未满足前期取得的工作成绩，带领团队再接再厉，仅在2018年一年就勘测调研项目150余个，深入洽谈合作项目50余个，合计出具合作报告30余份，一系列的项目和工作的背后，不仅是杨朔对公司的归属感，也是作为一名拓展人员，面对外界的同业竞争和纷繁复杂的大环境的有力回应；在项目拓展的同时，也不断将“e通世界产业园”的名片推出青浦、推出上海，走进长三角区域，让更多的企业、更多的园区、更多的政府了解e通、选择e通。

转型招商，以退为进路更明

2018年年底，市场经济开始低迷，投资环境也变得越来越保守，公司适时调整发展策略，由重拓展转为强招商，以优化原有园区的客户品质，夯实园区自身基础，修炼内功对抗低迷的经济环境。杨朔后来表示，当时内心有一丝不甘，因为通过快一年的项目储备和积累，已经有一定数量的优质项目符合公司的拓展标准并能快速投入运营；但是他也深刻理解公司调整发展策略的初衷，稳定和安全才是公司持续发展的定海神针，而作为一名员工，他希望自己时刻都能跟随公司的脚步，响应公司的决策，与公司共进退。在短暂的调整后，杨朔将大部分精力投入到园区的招商工作中。但对于项目外拓的工作他也随时都在关注，并让自己一直保持在可以随时继续展开项目外拓的状态。

    杨朔表示，面对第一次转型，起初他感受到了严重的不适。团队人员由7人骤减至2人，且团队人员对招商工作都不太熟悉。同时，自己又因为一直致力于项目外拓，积累下来的资源、经验与招商工作十分不匹配。这一切都让他感受到了沉重的压力。但随着对招商工作的逐渐了解，他慢慢意识到，招商工作对于他来说好似等同于一个新“项目”的拓展。以往的自己一直把目光放在的可视的项目上，如今如何组织开展园区招商、运营工作，不也是一次全新的项目“拓展”吗？在想通这一点后，杨朔又充满了干劲，并下定决心，将开拓项目的精神发挥到招商运营的工作中去。

    不可否认，刚开始的时候一切都并不顺利，所有的工作对他的团队来说相当于一个全新的开始。但他们所有人内心还是坚信，招商工作是项目拓展的前提条件，并且开拓项目时的不惧未知困难的精神也一定会帮助他们更好地转型到招商运营的工作中。他同时也认为，对于e通世界这个品牌而言，品牌价值与三银精神能否在外拓项目上发光发热，其核心就取决于项目的招商工作是否可以做好。所以，将招商运营工作做到极致也是对项目拓展最大的背书。

    随着对招商工作的逐步深入，杨朔说，他发现对外拓的项目也有了更新的认知，招商对他不仅是一种历练，也是对拓展的一种助力。2019年，杨朔全身心地投入到招商工作当中，并将团队逐渐壮大至6人，立志打造一支不一样的招商团队。2019年至2020年年末，他逐步摸索出一种特有的招商方式，对公司的产品、品牌、能力有了更为全面的认知，同时也水到渠成地收获了诸多招商成绩。

重新起航，再展鸿鹄之志

就在杨朔如火如荼地进行招商工作之际，公司再次迎来了开拓新项目的好时机。2021年公司决定重启拓展工作，重新任命杨朔全权负责新项目的拓展工作。

虽然要将原本刚磨合好的团队再一次解散，但是重返拓展部的杨朔又一次地深切地感受到了公司给予他的厚望，又一次肩负起了公司拓展的重担。过往接近两年的招商经验，让杨朔对e通世界的外拓宗旨有了更加深刻的认知，也让他对项目能否落地运营有了更加敏锐的判断。2021年重启拓展工作，他一改常态，先逐步放慢了踏勘项目的脚步，转而深入研判项目的落地可行性，后将关注点放在拓展后如何做成一个好项目、如何确保能做成好一个项目。

    2021年年底，在充分调研了青浦安泰项目后，杨朔敏锐地看到这个项目未来的发展潜力。在和公司汇报拓展意图与初步方案的同时，他与项目方在各项商务条款上仔细磋商，争分夺秒，最终势不可挡且水到渠成地在2022年1月成功签约。

个人转变  挑战成为全新角色—合伙人

杨朔表示，在三银的五年，也是他角色不断转换的五年，在拓展——招商——拓展这种不断转换角色的工作中，让他由外而内，再由内而外地、更全面地认识到了一个项目的运营、发展和盈利的模式。从青浦安泰项目落地后，他就一直在思考，如何更加稳固地运营外拓的项目，如何更加细致地服务客户。但是时代再次开了一个巨大的玩笑，2022年上半年的疫情，让市场再一次陷入低迷，经济再度萎靡。安泰项目的是否还能如预期那样发展，打了一个巨大的问号。但是，杨朔天生不服输的性格，和在三银五年锤炼的迎难而上的勇气，他毅然决然地选择成为项目合伙人，亲自接手运营青浦安泰项目。他说，只有自己成为项目的合伙人，才会更加善待每一个拓展来的项目，这是他对公司立下的军令状，也是对项目权利人应交的答卷。

    从接手安泰项目后，杨朔发现所有事情与以往的工作完全不一样。从管理一个部门，到管理一家公司；从项目运营的一个链条，到项目运营的整个链条。一切的一切，对他来说都是一个全新的冒险，一次全新的“开拓”。运营之初，他就遇到了前所未有的压力。项目设计、成本预算、选材、招标、施工、宣传方案、居间政策、定价策略、户型划分、团队组建、物业服务、政府政策等等一项项都是从零开始。但是，所有的这些流程、细节，他都冲在第一线，亲力亲为，项目的每一次设计、每一方改造、每一件物料，他都如数家珍，为了取得高性价比的项目投入，他放弃休息时间，辗转于各个供应商之间，最终在突破重重困难之后，2022年8月下旬，安泰项目样板间交付使用，至此e通世界安泰产业园项目正式打响招商第一枪。经过几个月的拼搏，截止日前，安泰产业园已入住企业约30家。

丹心未泯创新愿，白发犹残求是辉

在e通世界工作的5年来，杨朔似乎一直是公司一杆枪，指哪打哪。5年来，他遇到了种种困难和压力，也出现过困惑与对自我的否定。但回首这5年，杨朔表示，原来每一次岗位的变换，角色的转变，对他来说都是一次历练，都是一次恰到好处的成长。也正是有了这样的历练，他才能在此刻有勇气争做e通世界合伙人。

丹心未泯创新愿，白发犹残求是辉