01“我”只是团队的一员

他，是一通世界招商中心事业二部的一员，是园区众多客户眼中靠谱的“小崔”，也是2021年公司的销冠----崔国冉。

他来自一支有狼性的团队，一支从不服输的团队。2021年，他所在的团队在总经理黄朝雄的带领下，齐心协力、奋力拼搏，荣获“2021年度狼团队创盈奖”。强将手下无弱兵，在这样的团队中，崔国冉个人也斩获“2021年度业绩贡献奖”。

“作为一通科服的一份子，我也很幸运荣获2021年度业绩贡献奖。五年的奋斗光阴，五年的努力付出，我深知，荣誉属于过去；未来，只争朝夕，不负青春，不负梦想。”在荣誉面前，他从不居功，也不自居，口中一直在强调团队的力量和对他的影响，他把自己取得的成绩归功于自己所在的一个好团队，这份谦逊和归属感为他增添了几分更加耀眼的光芒。

了解崔国冉的人都会亲切的叫他一声小崔，也会说：你硕士研究生，学历这么高，怎么也做招商工作。但在他的心中深知，学历只是一个敲门砖。学习能力、解决问题的能力以及创造价值的能力，才是最关键的。从招商小白到销冠的道路上，这些能力的展现和提升，成为他能够不断向前迈进的坚实动力。

02 千里之行 始于足下

“我成长于苏北城郊的一个普通家庭，家庭条件也不算多么的优越。但从小，我的父母给我灌输的成长观念就是‘知识改变命运，读书是出路’。”跟小崔接触过的人，其实都能从他身上感受出一份韧劲。

2013年，他研究生顺利毕业。在央企中铁上过班，也曾在老家徐州创过业，忙忙碌碌一圈，却始终未找到真正属于他自己的发展方向和目标。2016年一次偶然机会，通过同事的转介绍，进入了全新的产业地产行业——e通世界产业园，成为了招商事业部中的一员。

刚开始进入公司，由于是全新陌生的行业领域，有一段时间崔国冉都处于紧张、害怕、不自信的负能量状态。每天看着群里发布开单信息，无时无刻不幻想着自己成功开单的那一刻。但是，他深知，千里之行，始于足下。

无论天气是否恶劣，他每天雷打不动地七点半起床洗漱，就近买个包子当早餐，一大早就坐着拥挤的公交、地铁往返于青浦徐泾和市区之间，穿梭于各个商办渠道公司，日复一日的奔走，不停地向更多人介绍e通世界产业园的各个项目，向一个又一个新结识的渠道伙伴介绍自己。终于迎来了自己第一个成交客户——那是一位上门客户。彼时的他不但不懂得谈判技巧，对公司的招商制度也还一知半解。简单的沟通后，客户付了意向金。可是后来，其他部门同事打来的电话让他原本激动的心一下子沉入谷底。“她说这位客户她带过的，我感觉一下子受到了一股猛烈的打击，但是，我很庆幸并未就此被打倒！”崔国冉回忆道。

后来，通过对园区项目烂熟于心的本领、诚恳的合作态度，逐渐获得了更多渠道伙伴的认可。随着客户量的不断累积以及与客户的信任，崔国冉也从早期的偏单一的渠道招商，不断转向了产业招商、园区客户老带新招商模式。e通世界产业园不断地开疆拓土，更多更优质的办公空间，更贴心更有温度的园区服务，也让招商工作变得更加如鱼得水。

功夫不负有心人，2019、2020年他的个人业绩名列第二名，但他心中总有一丝丝遗憾。铆着一股劲儿，2021年他誓要突破自己。这一年，崔国冉不断提升招商技能，加大与新老客户之间的沟通联动，在一些细节把控上加深思考，更加精准地对接客户需求，在短暂瓶颈期快速调整，不放弃每一个争取客户的机会。

在成就销冠的路上，没有一帆风顺，每天都是在和时间赛跑，和问题较量。在跟他的交流中，2021年让他记忆尤为深刻的是某上市公司的子公司的入驻。从2021年6月份初接触客户，一直到8月底成交客户，前后经过3个月的时间。这中间他经历了上市公司流程的复杂，经历了已选房源被预定，经历了更换房源的艰辛。但是他与公司及部门上级领导一直保持着密切配合——部门中心总监顾里进不断地参与协调沟通，公司领导在合作条款上给予大力支持。最终，客户成功入驻e通世界产业园·虹桥园北区。这也让他更清晰地感受到了一通世界自上而下的合作诚意：珍惜每一个客户资源，每个部门会全力配合招商引进优质的企业，提供全方位的服务。他深知：成功是属于每个为客户都付出的人，就这样，他不放弃任何一个机会，认真对待每一个客户，最终天随人愿，在2021年以个人招商面积超17000㎡荣获个人业绩第一名。

“我非常感谢我的部门领导，从头开始，手把手、耐心细致地教我如何去做。并且一直给我鼓励，告诉我招商就是很简单‘获取客户信息、邀约、带看、谈判、成交’，做好后期的每一项服务。不仅如此，工作中的每个环节都要跟公司其余相关部门做好协调配合，大家在客户眼中都是一个整体。要把给客户的良好体验，体现在每一次专业服务的细节之中，获得客户的信任，增强招商的成功率。”崔国冉如是说。这个流程看似简单，但如何真正获取客户、并得到客户的信任达到最终的成交？他认为，勤奋、勤劳是必备的素质。但是最最重要的是，一路走来，个人荣誉的背后，离不开同事领导的帮助，离不开客户的认可。怀揣着积极为每一位客户解决所有问题的初心，让客户在e通世界产业园内入驻舒心、办公安心、发展放心；同时，也在e通世界产业园的发展平台上成就自己，成就客户，成就公司。

03 生活的蜕变 工作的动力

从懵懂少年，一个人在上海漂泊，到成家立业，拥有了三口之家；从未曾出过国门，到公司组织前往日本团建，体验异国他乡文化的魅力；从刚来e通世界的无车无房，到如今有车有房，在上海拥有了属于自己一席温暖的容身之所；从腾格里沙漠徒步45公里历经千辛万苦成功达到终点，到吉林北大湖体验冬奥之年滑雪的极限乐趣……这一切，都是皆缘于来到e通世界才拥有和体验到的。“回首往事，除了自我成长，更多的是感谢、感恩。感恩遇见，感谢领导的赏识和包容；感谢公司提供的成长平台，让我们在舞台上唱响自己的篇章；感谢那个不断努力的自己，从未放弃过对更高梦想的追逐。”崔国冉坚信每个人都要有目标，并且顺着目标去付诸行动，过程中会有偏差，要懂得调整自己努力的方向，优化解决问题的方法，生活终将会过成自己想要的样子。

04 不负时代 奔向未来

现在的他，既为人夫、也为人父，有了更多的责任和担当，为家庭提供更美好的生活，是不变的奋斗方向。处在高速发展的阶段的e通世界，无疑给了他更好的发展空间。立足当下，积极融入公司的新发展战略和方向，跟上公司发展的脚步，将产业招商工作持续进行下去，切实为公司的发展注入自己的一份力量，与公司共发展是他未来的目标。

“不负新时代，  一起向未来，  青春绽放 梦想启航！”  ——崔国冉

奋斗的路上，坚持的人一定很酷