三银拼搏范儿- 崔国冉

发布时间:2022-01-27 02:24:14



三银范儿


第三期 崔国冉

奋斗的路上,坚持的人一定很酷


——————前言——————

他说

在一通五年

改变一直伴随他

从工作到生活

从青涩到成熟

从小白到冠军

一路潜心耕耘

一路收获

他说

只要坚持

梦想总是能够实现的


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01“我”只是团队的一员

  他,是一通世界招商中心事业二部的一员,是园区众多客户眼中靠谱的“小崔”,也是2021年公司的销冠----崔国冉。

  他来自一支有狼性的团队,一支从不服输的团队。2021年,他所在的团队在总经理黄朝雄的带领下,齐心协力、奋力拼搏,荣获“2021年度狼团队创盈奖”。强将手下无弱兵,在这样的团队中,崔国冉个人也斩获“2021年度业绩贡献奖”。

  “作为一通科服的一份子,我也很幸运荣获2021年度业绩贡献奖。五年的奋斗光阴,五年的努力付出,我深知,荣誉属于过去;未来,只争朝夕,不负青春,不负梦想。”在荣誉面前,他从不居功,也不自居,口中一直在强调团队的力量和对他的影响,他把自己取得的成绩归功于自己所在的一个好团队,这份谦逊和归属感为他增添了几分更加耀眼的光芒。

  了解崔国冉的人都会亲切的叫他一声小崔,也会说:你硕士研究生,学历这么高,怎么也做招商工作。但在他的心中深知,学历只是一个敲门砖。学习能力、解决问题的能力以及创造价值的能力,才是最关键的。从招商小白到销冠的道路上,这些能力的展现和提升,成为他能够不断向前迈进的坚实动力。

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02 千里之行 始于足下

  “我成长于苏北城郊的一个普通家庭,家庭条件也不算多么的优越。但从小,我的父母给我灌输的成长观念就是‘知识改变命运,读书是出路’。”跟小崔接触过的人,其实都能从他身上感受出一份韧劲。

  2013年,他研究生顺利毕业。在央企中铁上过班,也曾在老家徐州创过业,忙忙碌碌一圈,却始终未找到真正属于他自己的发展方向和目标。2016年一次偶然机会,通过同事的转介绍,进入了全新的产业地产行业——e通世界产业园,成为了招商事业部中的一员。

  刚开始进入公司,由于是全新陌生的行业领域,有一段时间崔国冉都处于紧张、害怕、不自信的负能量状态。每天看着群里发布开单信息,无时无刻不幻想着自己成功开单的那一刻。但是,他深知,千里之行,始于足下。

  无论天气是否恶劣,他每天雷打不动地七点半起床洗漱,就近买个包子当早餐,一大早就坐着拥挤的公交、地铁往返于青浦徐泾和市区之间,穿梭于各个商办渠道公司,日复一日的奔走,不停地向更多人介绍e通世界产业园的各个项目,向一个又一个新结识的渠道伙伴介绍自己。终于迎来了自己第一个成交客户——那是一位上门客户。彼时的他不但不懂得谈判技巧,对公司的招商制度也还一知半解。简单的沟通后,客户付了意向金。可是后来,其他部门同事打来的电话让他原本激动的心一下子沉入谷底。“她说这位客户她带过的,我感觉一下子受到了一股猛烈的打击,但是,我很庆幸并未就此被打倒!”崔国冉回忆道。

  后来,通过对园区项目烂熟于心的本领、诚恳的合作态度,逐渐获得了更多渠道伙伴的认可。随着客户量的不断累积以及与客户的信任,崔国冉也从早期的偏单一的渠道招商,不断转向了产业招商、园区客户老带新招商模式。e通世界产业园不断地开疆拓土,更多更优质的办公空间,更贴心更有温度的园区服务,也让招商工作变得更加如鱼得水。

  功夫不负有心人,2019、2020年他的个人业绩名列第二名,但他心中总有一丝丝遗憾。铆着一股劲儿,2021年他誓要突破自己。这一年,崔国冉不断提升招商技能,加大与新老客户之间的沟通联动,在一些细节把控上加深思考,更加精准地对接客户需求,在短暂瓶颈期快速调整,不放弃每一个争取客户的机会。

  在成就销冠的路上,没有一帆风顺,每天都是在和时间赛跑,和问题较量。在跟他的交流中,2021年让他记忆尤为深刻的是某上市公司的子公司的入驻。从2021年6月份初接触客户,一直到8月底成交客户,前后经过3个月的时间。这中间他经历了上市公司流程的复杂,经历了已选房源被预定,经历了更换房源的艰辛。但是他与公司及部门上级领导一直保持着密切配合——部门中心总监顾里进不断地参与协调沟通,公司领导在合作条款上给予大力支持。最终,客户成功入驻e通世界产业园·虹桥园北区。这也让他更清晰地感受到了一通世界自上而下的合作诚意:珍惜每一个客户资源,每个部门会全力配合招商引进优质的企业,提供全方位的服务。他深知:成功是属于每个为客户都付出的人,就这样,他不放弃任何一个机会,认真对待每一个客户,最终天随人愿,在2021年以个人招商面积超17000㎡荣获个人业绩第一名。

  “我非常感谢我的部门领导,从头开始,手把手、耐心细致地教我如何去做。并且一直给我鼓励,告诉我招商就是很简单‘获取客户信息、邀约、带看、谈判、成交’,做好后期的每一项服务。不仅如此,工作中的每个环节都要跟公司其余相关部门做好协调配合,大家在客户眼中都是一个整体。要把给客户的良好体验,体现在每一次专业服务的细节之中,获得客户的信任,增强招商的成功率。”崔国冉如是说。

  这个流程看似简单,但如何真正获取客户、并得到客户的信任达到最终的成交?他认为,勤奋、勤劳是必备的素质。但是最最重要的是,一路走来,个人荣誉的背后,离不开同事领导的帮助,离不开客户的认可。怀揣着积极为每一位客户解决所有问题的初心,让客户在e通世界产业园内入驻舒心、办公安心、发展放心;同时,也在e通世界产业园的发展平台上成就自己,成就客户,成就公司。

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03 生活的蜕变 工作的动力


  从懵懂少年,一个人在上海漂泊,到成家立业,拥有了三口之家;从未曾出过国门,到公司组织前往日本团建,体验异国他乡文化的魅力;从刚来e通世界的无车无房,到如今有车有房,在上海拥有了属于自己一席温暖的容身之所;从腾格里沙漠徒步45公里历经千辛万苦成功达到终点,到吉林北大湖体验冬奥之年滑雪的极限乐趣……这一切,都是皆缘于来到e通世界才拥有和体验到的。

  “回首往事,除了自我成长,更多的是感谢、感恩。感恩遇见,感谢领导的赏识和包容;感谢公司提供的成长平台,让我们在舞台上唱响自己的篇章;感谢那个不断努力的自己,从未放弃过对更高梦想的追逐。”

  崔国冉坚信每个人都要有目标,并且顺着目标去付诸行动,过程中会有偏差,要懂得调整自己努力的方向,优化解决问题的方法,生活终将会过成自己想要的样子。

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04 不负时代 奔向未来


  现在的他,既为人夫、也为人父,有了更多的责任和担当,为家庭提供更美好的生活,是不变的奋斗方向。处在高速发展的阶段的e通世界,无疑给了他更好的发展空间。立足当下,积极融入公司的新发展战略和方向,跟上公司发展的脚步,将产业招商工作持续进行下去,切实为公司的发展注入自己的一份力量,与公司共发展是他未来的目标。

“不负新时代,

一起向未来,

青春绽放 梦想启航!”

——崔国冉